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苏宁零售云:县域经济增长新引擎

http://www.shcaoan.com 中华娱乐网 2020-11-20

   一个月前,一档以18.7亿元票房拔得头筹的国庆档电影《我和我的家乡》,通过5个小故事,把县城以及城乡结合部的故事搬到了大荧幕上。

   县域经济,一度获得各大媒体以及普罗大众的关注。

   其实,这几年来伴随着互联网在全国县镇的快速渗透,直播、短视频、网购等正在改变着当地人的生活方式,也改变着当地人的生产方式。

   工信部赛迪顾问发布的前百强县城的发展报告中,这些百强县以不到全国2%的土地,7%的人口,创造了10%的全国GDP。消费数据也非常亮眼,人均GDP高达9.7万元。

   显然,下沉市场是个潜力无限的“增量市场”。在互联网世界中,虽然人们对此前仆后继,但是真正能“沉”下去的企业却屈指可数。

    苏宁,是其中之一。

   而苏宁能啃下下沉市场这个行业公认的“硬骨头”,自然离不开其成立30年以来沉淀的行业资源及经验。

   县镇创业主力军

   线下,依然蕴藏着巨大的机会。

   根据相关数据显示,2019年,中国实物商品网上零售额仅占社会消费品零售总额的20.7%。不难推测,消费市场的新十年,线下依然。

   其实,尤其在这些三四线及以下的城市零售格局中,实体零售一直以来都占据着绝对的主导地位,其中,夫妻店更是一种主流形态。

   行业专家曾研究推算,一个典型的县城零售市场构成往往有1家超大型商超零售大卖场、10家中型商超和300家夫妻店小卖部。

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(银川沙漠小镇上的苏宁零售云店)

   而做实体出身的苏宁,门店更是遍布全国。其零售云模式,通过走村进寨、深入老小社区,正在充分盘活县镇市场消费活力。

   早期,苏宁通过将维修点升级为乡村服务站渗透农村市场,后来以自营的方式打通了工业品下乡的线下通路。现在,苏宁则以零售云平台与门店为载体,以一种更为开放的方式在县镇市场进行布局。

   通过放开加盟,苏宁将自身的零售资源和多年积累下来的线下零售经验,输出给了这些苏宁零售云的加盟店主们。

   据苏宁方面透露,在零售云运营初期,升级改造过的零售云门店,平均销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2到3倍。

   就算是今年上半年,即使受到疫情的影响,苏宁零售云依然成绩斐然。

   从开店情况来看,2020年一季度苏宁零售云加盟店新开466家,累计开店量超5000家;4月份,单月开店数量达到413家;就在此前的双十一,苏宁零售云门店数量达到了7000家。

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   从销售情况来看,2020年一季度同比增长33%,电脑、打印机、厨卫等节点所需商品销售疯涨;疫情后期,GMV稳步增长,4、5月份同比增长分别达到120%和150%;目前,双十一当天同比增长超150%,全品类非电器销售增长超4倍,延保服务销量增长14倍。

   如今,县镇市场正在迎来良好的创业期,这些零售云门店的店主们,不仅是县镇市场大众创业的主体,更是推动县镇市场繁荣发展的主力军。

   开放与赋能

   “最北能到内蒙古呼伦贝尔大杨树、最西可至新疆喀什莎车县。”

   在零售云的扩张版图中,苏宁正在一步步拓展自己的维度和纵深。

   目前,中国县镇人口占总人口的近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。

   对于很多互联网电商巨头来说,下沉市场虽然规模庞大却极其分散,受限于供应链、物流网络等基础设施因素,攻打难度及成效可想而知。

   而依托线下多年的经验和资源积累的苏宁,在县城反而如鱼得水。

   在物流上,苏宁已搭建起完整的物流体系。目前,苏宁物流已覆盖全国95%地区,并完成全国近5000家苏宁帮客社区服务中心,以及1500家苏宁帮客县镇服务中心的全面升级。

   在技术赋能上,苏宁推出的零售云战略和星河云战略,在“店铺基础、运营促销、广告、交易履约、数据”五个方面,不断提升着商户经营链路中的效率与效益。

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   成立三年来,苏宁零售云一直都将为下沉市场用户解决消费和服务问题,为创业者开放资源、信息和工具,为品牌厂商提供销售渠道和用户数据作为自己的初心。

   就在8月中旬的零售云合作伙伴大会,苏宁控股集团董事长张近东特意提及,“下一个10年,苏宁将聚焦零售基础能力开放,帮助更多中小零售商成功,让用户更近、更便捷地获取服务。”

   其实,对于苏宁而言,零售云的意义早已不再是巨头之间拼比开店数量的筹码,而是打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。

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